Меню
  • Главная
  • Наши услуги
    • Тренинг «Оптимизация бизнес-процессов и алгоритм решения проблем»
    • Регулярный менеджмент
    • Развитие менеджеров
    • Развитие организаций
    • Модерация, фасилитация
    • Управление ИТ-проектами
    • Условия оказания услуг
  • Цены
  • Контакты
  • О нас
Меню

Продают ли консультанты воздух?

Добавлено 16.09.202116.09.2021 Автор: Асия Крот

Недавно невольно слушала, как Андрей консультировал сотрудников клиента и очередной раз удивилась.
Вроде бы Андрей там консультант по 1С и архитектор системы, но для того, чтобы добиться хорошего результата, ему приходилось приставным шагом двигаться от 1С, то влево — в кухню бизнеса и их процессы, то вправо — в кухню программиста в алгоритмы и регистры.
Внешне то конечно всё это выглядело просто, ясно и довольно быстро — всего то 1 час, но я то понимаю, что все не просто, и какую широкую квалификацию надо иметь, чтобы так мочь.
Развернуть заказчика от его придуманного «я хочу в 1С так», до взгляда на реальные процессы: «А как твои люди этим в жизни пользоваться то будут? В продажах? А в закупках? А в производстве?» — это задачка еще та, для нее надо хорошо знать изнутри эти самые процессы и задавать правильные вопросы.
А предложить на лету пару альтернативных вариантов решения уточненной задачи (причем не только в 1С), это какой надо иметь широкий кругозор, идеи и опыт.
А дальше уже, аргументированно ответить на возражения программиста по реализации задачи. Это ли не человек-оркестр?

Думаю, что вот так одним часом работы Андрей сэкономил фирме не одну сотню рублей, избавив их от реализации не верных решений или слишком сложного пути к ним, а так же сэкономил бизнес-время, которое вообще может стоить компании жизни. Просто никто этого не считает.

Хожу вот теперь и думаю — как кто-то еще умудряется говорить, что консультанты продают воздух?!

Понравился текст? Поделитесь!
       
Источник: btcqrcode.ru

2 комментариев для “Продают ли консультанты воздух?”

  1. Мария:
    17.09.2021 в 00:10

    Асия, если вопрос не был поставлен широко, а в духе «Мы купим базовую поставку 1С, а ты нам настрой», то это редкое качество консультации. Сплошь и рядом я слышу «Заказчик пусть сам решит, сам скажет, сам закажет». И когда настаиваешь, что «никогда заказчик не решит, сам не знает, сам и не может и не должен знать», что решение необходимо предлагать и вот как ты говоришь даже несколько, то моментально проявляются добросовестные (или наоборот не) исполнители. Так что таки свободы маневра по продаже воздуха всегда предостаточно, увы

    Ответить
    1. Крот Андрей:
      17.09.2021 в 01:00

      Для меня важно делать хорошо свою работу. Моя цель — помочь Заказчику решить его задачу. Зная, что Заказчик часто сам свою задачу не знает — нужно помочь ее сформулировать. Если Заказчику это не нужно — пусть идет к «волшебникам», которые в конечном счете окажутся «сказочниками», и набивает свои шишки. Буду ждать, пока созреют.

      Ответить

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Последние записи

  • Продают ли консультанты воздух?
  • Серия вебинаров «Курс НЕмолодого бойца. Управление IT-проектами»
  • Вебинар «Особенности автоматизации мебельных компаний»
  • Блок учета финансов, бухгалтерского и налогового учета
  • Учетная система — производство

Рубрики

  • Архитектура Информационной Системы
  • Без рубрики
  • ИТ-размышления
  • Личное развитие
  • Опыт
  • Опыт ИТ
  • Помогающее консультирование
  • Развитие организации
  • Секреты специалиста по Бизнес-процессам

Подписка

Поиск

Инструменты

  • Войти
  • Лента записей
  • Лента комментариев
  • WordPress.org

Архив публикаций

  • Сентябрь 2021
  • Июль 2021
  • Март 2021
  • Январь 2021
  • Август 2019
  • Июнь 2019
  • Май 2019
  • Апрель 2019
  • Март 2019
  • Декабрь 2018
  • Ноябрь 2018
  • Январь 2018
  • Август 2015

Ссылки

  • О нас
  • Контакты
  • Наши услуги
©2023 Консалтинговая группа "Технологии управления"